Franquear um negócio parece simples à primeira vista: criar um contrato, passar seu modelo de operação para alguém e começar a expandir. Mas a realidade é bem diferente. Muitos empresários tentam franquear sozinhos — e cometem erros que custam caro, tanto financeiramente quanto em reputação.

Neste artigo, você vai conhecer os 10 erros mais comuns cometidos por quem tenta formatar uma franquia por conta própria e como evitá-los com uma estrutura profissional, estratégica e segura.

1. Acreditar que franquia é só “vender a marca”

Muita gente pensa que basta ter uma marca forte para franquear. Mas o franchising vai muito além: exige padronização de processos, transferência de know-how, estrutura jurídica e suporte constante.

Sem isso, não há modelo de franquia — há apenas um licenciamento mal feito (e de alto risco).

2. Não fazer estudo de franqueabilidade

Você precisa saber se o seu negócio é realmente replicável, lucrativo e atrativo para franqueados. Sem esse diagnóstico técnico, o risco de lançar uma franquia sem viabilidade real é altíssimo.

3. Ignorar a legislação do franchising

A Lei 13.966/19 exige documentos obrigatórios, como a Circular de Oferta de Franquia (COF), além de cláusulas contratuais específicas. Ignorar a legislação pode gerar anulação de contratos e processos judiciais.

4. Tentar “copiar” modelos de outras franquias

Cada negócio é único. Usar o contrato ou manual de outra empresa como base é um erro grave — e frequentemente ilegal. Isso demonstra amadorismo e pode comprometer toda a rede.

5. Subestimar a importância dos manuais

Os manuais são o coração da franquia. Eles garantem a padronização da operação, reduzem erros e permitem a expansão com qualidade. Franquias mal documentadas enfrentam falhas graves no atendimento e na entrega do produto/serviço.

6. Deixar o marketing por último

Não adianta formatar bem e não conseguir vender. O marketing para franquias precisa ser pensado desde o início: identidade, posicionamento, captação de leads e apresentação comercial fazem parte da estratégia de sucesso.

7. Não saber precificar a taxa de franquia e os royalties

Cobrar valores fora da realidade do mercado ou do modelo de negócio pode afastar investidores — ou inviabilizar sua própria operação. A precificação precisa ser embasada em análise financeira e simulações de DRE.

8. Escolher mal os primeiros franqueados

Os primeiros franqueados serão os embaixadores da sua marca. Aceitar qualquer interessado por pressa ou necessidade pode gerar conflitos, baixa performance e até ações judiciais.

9. Não preparar a estrutura da franqueadora

Franquear exige que a empresa-mãe ofereça suporte técnico, comercial e operacional. Sem equipe mínima ou sistema de gestão, a franqueadora rapidamente perde o controle da rede.

10. Achar que pode corrigir depois

No franchising, corrigir depois é caro, demorado e prejudica a imagem da marca. Começar certo é sempre o melhor caminho. Um projeto mal feito pode comprometer anos de trabalho e investimento.

Conclusão

Franquear é uma estratégia poderosa — mas exige preparo. Evitar esses erros é essencial para construir uma rede sólida, escalável e valorizada. E para isso, contar com uma consultoria especializada faz toda a diferença.

A SNC Franchise atua com metodologia exclusiva, estrutura completa e suporte estratégico para transformar negócios em franquias com alto potencial de crescimento.

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